Автор: Рекхэм Нил, Рафф Ричард

Описание
Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. "Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок - это техника правильной постановки вопросов. И, наконец, самое главное - успех в осуществлении больших продаж зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным

ISBN: 978-5-91606-032-4
Ссылка: https://ventriculus.ru/book/244687.html
Категория: Техники продаж
Книга 2012 года

Цена: 999.00 руб.