Организация работы отдела продаж: системный подход
Техники продаж 2014 год 693
Цена: 233.00 руб.
Автор: Веселов Андрей, Горбачев Максим НиколаевичСерия: Вершина успеха
Описание
Книга содержит практические советы по увеличению В2В-продаж с помощью различных управленческих и маркетинговых инструментов: как простых (оптимизация и разделение функций в отделе продаж, анализ и сегментация клиентской базы, комплектация отдела продаж персоналом, настройка системы оплаты труда), так и сложных. Особое внимание уделяется современным методам продвижения: внедрению CRM-систем, инфо- и контент-маркетингу, программам лояльности, кросс-продажам и партнёрским программам. Чтобы все эти инструменты "заработали", необходимо встроить их в систему продаж компании. Все технологии описаны по принципу "бери и делай!". Книга содержит большое количество примеров из практики российских компаний, образцы регламентирующих документов и т.д. В основе книги лежит личный опыт авторов.
ISBN: 978-5-222-20816-8, 978-5-222-22045-0
Ссылка: https://ventriculus.ru/book/261734.html
Категория: Техники продаж
Книга 2014 года
Цена: 233.00 руб.
